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怎樣才能帶出狼一樣的市場伙伴?
發布時間:2016-03-26

帶市場就是帶野心、帶夢想、帶狀態。市場說到底是人,拓展說到底是借力。失敗的市場領導者以其一己之力解決其他伙伴的問題,而成功的市場領導者則是集其他伙伴之力,共同解決問題。



市場拓展靠的是什么?除了個人卓越的市場領導力以外,您還需要以下這些:


1
借力


市場拓展的過程其實是一個借力的過程,只有越來越多的人愿意把力借給你,市場才會越做越大,你才可能離事業和夢想更進一步。不想做后勤的領導,不是好領導。作為一個市場的領導人,不要怕其他伙伴比你強,只有他們更強了,你的市場才會更強大。


2
快人半步


作為一名好的市場領導人,就要具備長遠的眼光和堅定的信念,不能因為今天別人跟你說“**市場2月成績太好了”,明天又聽信別人說“**伙伴降價銷售利潤翻倍”,就無視市場規則,以做到業績達標。在拓展市場的過程中,你要學會堅持原則,凡事只“快人半步”就好,快中有慢,慢中有快,把市場的根扎深,不但能讓市場走得更穩,還能幫助市場走得更遠。


3
問市場伙伴的四個問題


市場開拓的過程中難免會磕磕碰碰,有些伙伴的積極性就是這樣被磨掉的。作為市場領導人,要學會觀察,并時刻激勵你的伙伴,不妨試著問他們四個問題:“你的夢想是什么?”“你現在離你的夢想有多遠?”“為了實現夢想你準備了多大的努力?”“需要我為你做些什么?”




 4
以身作則

一位身處高階卻又努力不懈、持續拓展市場的領導者說:“對市場最大的傷害就是領導者自己只完成每月的基本銷售額,然后以帶隊伍為籍口,而沒有認真做出成績。”這句話說得好,市場領導人是靠帶動,靠以身作則不斷帶領伙伴前進,自己沒有行動、沒有做出成績,卻只要求伙伴,是無法讓他人信服。當伙伴無法信服他的市場領導人時,也就不會心悅誠服地跟隨他。

5
信任的力量

一句“我相信你能做到”比“你必須做到”更有價值,因為多了一份信任在里面,伙伴們能感受到 “被尊重”,在此基礎上他們才能產生高度的責任感、使命感,竭盡全力地做好市場。

6
內心要保持激情

坐電梯很快,但萬一掉下去就沒有機會了。走樓梯慢,但從12樓不小心摔下去,也不過是摔倒在12樓中間那個樓梯臺,休息一段時間還可以繼續往上爬。開拓市場就像走樓梯,但走樓梯的每一步都要走得激情澎湃。 



文章摘選(中國儀器儀表行業協會)


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